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200元成就“湖北靠前防火涂料”

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
200元成就“湖北靠前防火涂料”
西北湖畔的民生银行大厦已现出雏形,并将“武汉靠前高楼”的桂冠揽入怀中
谁能想到,8年前凭3万元练摊起家的戴杰,以自己领衔制造的高科技消防产品,在这栋钢结构摩天大楼上分得一杯羹呢?边分头,方框眼镜,斯斯文文
   36岁的戴杰说话基本不用手势,显得挺内向,但切入话题便能侃侃而谈
以他的谈吐,很多人包括他武大EMBA班的同学都判断,他的学历至少本科以上
可他给记者透露的“秘密”是,他小学都没毕业
戴眼镜,则是少时沉溺于武侠小说导致近视的结果
不过,那段点着柴油灯几近疯狂地彻夜阅读的日子,在很大程度上奠定了他的文化根底,也帮助他形成了做人与从商的忠、信、义等价值观
1998年,戴杰从武穴农村来汉,干起毫不起眼的配件经销,不想却切入消防市场的“缝隙”
几年摸爬滚打,让他敏锐洞悉趋势,又瞄上为{TodayHot}钢结构房屋穿上“耐火衣(涂料)”这一“先锋”产业,道路越走越宽
不方便的地方就是商“强化”地板不强化 如此质量叫人揪心机 幼年家贫,戴杰9岁便辍学放牛
牛爱打架,他赶不动,就用脚踢
牛往后一退,踩破了他两个脚趾
12岁那年,无牛可放了,他又回学校上四年级
半年后,妈妈把戴杰兄弟俩叫到跟前,“家里只能供一个伢上学,你们自己商量吧”
戴杰一想,自己块头大,是个干农活的“好把式”,便把机会让给了弱“渠道买断”销售模式 离陶瓷业有多远不禁风的哥哥
全仗这半个学期认得的字,他能看懂小说了
他看武侠小说上了瘾,到处借梁羽生、古龙的书,晚上点着柴油灯,一看就是一通宵
后来,凭着看小说形成的阅读能力,他通读了小学、初中的语文、数学、物理课本
1995年5月,戴杰带上200元路费,到孝感一亲戚开的防火门厂打工,先做工人,后做业务员
后来,厂里几个股东意见不合,他也没心思做下去了
1998年,戴杰拿着3年攒下的3万块钱来到武汉,在徐东路刚开张的消防市场租了个门面
从没有做过生意,在武汉也举目无亲,但他不怕亏,“别人付出八成努力,我付出100%的艰辛
别人赚钱,我总不至于亏本吧!”他选择的是消防器材的边缘品种防火门配件
闭门器、防火五谷杂粮磨粉机铰链等小配件用量不大,不被重视,也未形成市场,顺道街零星有卖,但不全
而配件厂家都在江浙,防火门厂采购十分不便,他原来打工的防火门厂就是如此
厂家不仅发货周期间隔长,质量不能保证,收到坏的还要花钱退回去,更换厂家也难找
有时要货急了,有人转一道手,就要两倍的价钱
“不便处就是商机
”别看戴杰的门面只有一个桌子,一截柜台,却能解决防火门厂的配件麻烦
他跑一次浙江,签个协议,一次进个万把元的货回来,对防火门厂家送货上门,价格也不高,防火门厂自然乐意接受
老婆守门面,戴杰跑防火门厂
不管要多要少,他一概送货上门,业内都晓得了这个卖配件的
靠前年略有赢利,武汉80%的防火门厂成了他的客户,当然皮鞋也磨穿了两双
“送货经常是一箱子一箱子地扛
消防产品蛮重,但我从来没喊过‘扁担’
吨把货,我都一个人搞,块头大,要不了几长时间
” 陪着工人干到天亮 1999年,到浙江进货时,当地一供货商向戴杰介绍了个做{HotTag}防火卷帘机的老板
这个老板在好几个城市的销售不佳,正想打开武汉市场,答应可以先赊货铺底
当时,防火卷帘机在武汉有两个竞争品牌
戴杰一心要在服务上打赢对手
一天下午6点,某工程承包方打来电话说,防火卷帘门的电机出了问题,而次日上午10点消防部门就要来验收
戴杰二话不说,扛了一台新机器过去
原来,对方的电工是新来的,在做通电测试时,线路电源少接了一相电(应为三相),把电机烧坏了
新电机接上后,一运行又烧了
戴杰又回家扛台机器过去,一直陪着对方干到凌晨5点
消防验无油螺杆压缩机收通过后,对方老板抱歉地要请戴杰吃饭,“你好歹也是个老板,陪着工人搞到天亮,不容易!”后来这个老板成了他的“铁客户”
做代理的靠前年,市场打开
第二年,有了一两百万元的销售额
这让戴杰有了较充裕的流动资金,实力大增
一些厂家找上门来,要求他做武汉的代理
用人不当,多元扩张失败 客源固定,生意趋稳
一年300万元的销售,至少有10%的利润,算是衣食无忧了,戴杰忽然没有了前进的动力
此后一年,他没事就在家闲着,跟人打牌“斗地主”
2002年的一天,他看到一位60多岁的老板还在勤奋工作,猛然觉得自己“太不对头”,赶紧琢磨着再搞点新名堂
见装饰公司十分红火,他头脑一热,注册了易居装饰公司
他请来在一家知名装饰公司当项目经理的亲戚,他出钱,亲戚负责管理,一人占一半股权
刚开始形势不错,一开业就接了三四项业务,但好景不长
戴杰说,当时聘请的员工素质不高,加上合伙人玩性太重,管理不投入,把“赚钱的事情搞得不赚钱了”
工期两个月的工程拖成了4个月,戴杰都不好意思找人要尾款
有的工程质量不到位,只好敲掉重新做
那段时间,顾客天天找戴杰扯皮,“我成了‘消防队长’,到处救火”
发现情况不妙,他及时收手
变卖了办公设备,还亏了四五万元
他说,这场生意较后不欢而散,教训非常深刻
“选择生意伙伴事关成败,脾气一定要合得来,双方都要有职业精神,不能私心太重
”值得庆幸的是,不久后的一个项目,他找到了配合默契的股东,事业如虎添翼
熟中探新,进军防火涂料 戴杰不甘就此收手,寻思还是要做自己熟悉的事情,在消防这块想心思
一个消防行政部门的朋友建议,可以试试防火涂料
他本来一直关注消防行业的动向,防火涂料还是新兴行业,当时生产者很少
经过多方考察,他感觉目前武汉钢结构房屋如雨后春笋,防火涂料定有大市场
钢结构房屋抗震、跨度、韧性都比混凝土效果好,但较大弱点是不能耐高温
按照国家消防规定,钢结构大型建筑必须涂防火涂料
震惊世界的美国9.11事件,就有专家猜测说,如果防火涂料施工到位,可能大楼会坚持更长时间
然而,戴杰一时间还不得其门而入
说来也巧,他的一位“取经”先进生产模式 成品衣柜企业才能长久发展朋友认识某消防研究所的工程师,对方正有意找厂家进行技术合作,双方一拍即合
考虑一个人力量有限,他和几个业内朋友组合成和安消防科技公司,注册资本518万元,在东西湖养殖厂租了厂房,着手生产这种新技术钢结构防火涂料
公安部门规定,耐火极限达到2小时以上的钢结构,必须使用厚涂型防火材料
而和安公司是湖北省惟一一家厚涂型涂料生产商
2003年4月份,厂房开始运作
借“武汉靠前高楼”扬名 靠前年,戴杰找了些营销人员,骑着摩托车跑市场,重点盯武汉两家开发区
钢结构施工很惹眼,高高的吊桩,老远就能看到
一年下来,做出300多万元的产值
“武汉靠前高楼”民生银行大厦备受瞩目
它的靠前批防火涂料施工被上海一公司抢走,这让戴杰感慨,投产还是太晚了
去年,建筑商杭萧钢构开始对第二轮防火涂料进行招标
戴杰对自己说,这次不能让机会溜了
因为建筑商出价较低,上海那家公司早就意兴阑珊,但这场招标引起武汉消防产业界的激烈角逐
凭借本土生产和施工队伍训练有素,和安公司在2005年初夏顺利中标
揽下“武汉靠前高楼”的活儿,广告效应巨大,和安公司的无形资产大大提升,业务顺势铺开
去年一年,和安签了60多个合同,包括东风本田12万辆乘用车车间、TCL产业园10多万平方米厂房等都使用了和安涂料,总面积达300多万平方米
戴杰说:“估计武汉市场的占有率超过了一半
”和安公司已着手在东西湖购买30亩土地,拟在今年投资3000万元,建设一座现代化工厂,打造湖北防火涂料品牌
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